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Trascrizione
Ciao e bentornati a Business Skills 360. Sono Tim Simmons, and I’m glad you could join me today for more tips and techniques for selling your ideas.
Ora, sai le tue idee sono buone, ma come fanno gli altri? Hai bisogno di farli riflettere o anche solo sentire che sono buone. La scorsa settimana, abbiamo esaminato alcune tecniche è possibile utilizzare. In questo spettacolo, vedremo atteggiamenti che si possono adottare. Questo non è esattamente a quello che dici, it’s about how you say it and the feelings or impressions your delivery creates.
Il primo atteggiamento è positività. Le persone gravitano attorno alle persone positive e tendono ad evitare le persone negative. Così, prendere l'abitudine di fare le cose semplici come dire ciao alla gente in sala e al radiatore dell'acqua. Tenere discussioni ottimista. Mostrare entusiasmo per le vostre idee e continuare a sorridere. Ci sono un sacco di potenza in un sorriso, e si dovrebbe usare per il vostro coltivare un clima di positività e di calore. La gente sarà attratta da te, e, in seguito, to your ideas.
Un altro atteggiamento che porterà le persone a bordo con la vostra idea è empatia. Si tratta di mostrare alla gente di sapere come si sentono. Non solo di sapere cosa stanno parlando, ma che hai sentito troppo. Se quella persona si sente frustrato dalla burocrazia, descrivere un'esperienza in cui anche voi sentito frustrato dalla burocrazia. Si sentiranno siete dalla stessa parte. Mostrare alle persone che hai preso, and they’ll be more likely to believe and follow you.
L'empatia crea una sensazione di inclusione, o appartenenti. E ci sono altri modi per farlo. Hanno un atteggiamento di accoglienza. La tua idea è più grande di una semplice idea. E 'un'idea, più tutte le persone che ci credono. In questo senso, la tua idea ha il suo piccolo club, e tutti coloro che credono in esso appartiene a quel club. Quindi parlare di "noi" piuttosto che "io" e far sentire le persone come accettare la vostra idea di loro ammette di aver un gruppo. La gente vuole l'inclusione e la comunione. You can make them feel this with a welcoming attitude.
Va bene, ora ci sono altre mura si può prendere quando si sta cercando di vendere qualcuno le vostre idee. Uno di questi è lo shock e incredulità. Questo è uno strumento molto utile per far sentire le persone che un'altra idea, forse uno che non è d'accordo con il vostro, è inutile o assurdo. E 'più o meno così: "Hai sentito cosa ha detto il consulente? Pensa davvero che dovremmo spendere di più sul marketing. La mia bocca aperta quando ho sentito che. "Chi avrebbe potuto pensare l'idea era buona volontà hanno dubbi. Dopo tutto, se pensate che l'idea è folle, then other people probably do too.
Un atteggiamento più o impressione è qualcosa chiamato "ultima risorsa". L'ultima risorsa è l'unica opzione. Non può essere una scelta perfetta, ma è l'unica rimasta. La tua idea potrebbe in realtà essere uno dei tanti, ma se ne parlano come se fosse l'unica rimasta, la gente smetterà di considerare altre idee. "Bene, abbiamo esaminato tutte le alternative e nessuno di loro è all'altezza,"Allora si può colpire con la battuta finale, "Quindi penso che in realtà non hanno altra scelta ..." Vedete come funziona? People will get the impression that all the other options have been explored already.
Così, Ricordiamo che avvicinare le persone sul lato non significa solo dare loro motivo di ritenere che. It also means adopting certain attitudes to create an emotional response.
Questo è tutto per oggi. Se desideri metterti alla prova su quello che abbiamo appena coperto, Dai un'occhiata al sito web myBEonline.com. There you’ll find a quiz about today’s show as well as a complete PDF transcript.
Così a lungo, and see you again soon.
Discussione Domande
1. Che tipo di personalità o attitudine siete naturalmente portati a?
2. Che tipo di atteggiamento o comportamento vi farà meno propensi a credere che qualcuno?
3. Quando qualcuno appare molto sorpreso dalla vostre idee, come ti senti?
